为什么会提出化肥企业营销理念从“游牧式”转为“农耕式”呢？到底什么是游牧式？什么是农耕式？从游牧式营销转向农耕式营销，复合肥企业又将有哪些发展契机呢？

游牧式营销

游牧式营销是需找新市场，扩大市场份额是其直接、核心的目标，寻找新客户即新的操场是关键。在这个阶段，企业的营销手段主要以来传统的广告等市场推广来提升品牌知名度。此外，为了提高产品和品牌的接受度，就得使产品更有效地到达更多消费者和客户，因此传统渠道建设以及刺激“临门一脚”购买的促销，毫无疑问地被放在一个突出的位置，这就是为什么这十年，渠道为王、决胜终端等理念被肥企视为营销手段的不二法门。

但是我们需要明白，游牧式营销的必要条件是草场够大，也就是这个市场需要是新市场或处于成长期；其次是草场圈地的部落不能多，也就是复合肥生产企业的竞争还没到白热化程度。

农耕式营销

而农耕时代，家家户户都定居下来，拥有的那块土地就成为其赖以生存的关键资源。因此，呵护土地、提高地力变成了首要任务。不同的季节在这块地上栽种不同的庄稼，成熟后收割，循环往复。

农耕式营销来分析，现有的客户就是我们的“地”。客户维系变成了企业持续生存的关键。这就要求企业在营销过程中必须关注现有的客户，而非将注意力完全集中在新客户、新市场的拓展上。想销售额看齐要转移为向利润看齐，重点要向为客户提供真正有价值的过硬产品，并依靠服务来维系客户并获取其终身价值，同时依靠客户去传递好的口碑，增加客户的推荐。

营销理念，各有千秋

无论是游牧式营销还是农耕式营销，就其本身来说都没有绝对的对或错，关键看市场背景游牧式营销强调将产品卖给更多的客户，而农耕式营销营销除此之外，强调挖掘每位客户的价值、客户的重复购买、购买更高价值的产品以及客户的口碑和推荐等。也就是做到客户黏性。厂家需要更加贴近客户市场进行精准的目标营销，真正洞悉客户的需求，理清真正有价值的客户，做好客户关系管理，充分利用好互联网社群等营销手段。

农耕式营销的一个重要表现是将产品导向转化成客户导向。

产品导向与客户导向

产品导向的营销思维和时间是组合产品经理、研发设计等人员把产品做出来，经过一番概念、功能和价格等测试后推向市场，营销策划中明确产品的营销组合等策略，尤其重视价格、渠道以及宣传和促销策略在营销中的作用。

客户导向从近年各大肥企公司组织变革“细分市场”已经有所体现。客户导向首先从组织架构上就发生变化，先设置细分市场经理。比如新型肥料网新报道：“……中盐红四方加大投入，形成从高空到地面的立体化品牌宣传及产品宣传；其次，推动产品结构调整，全力提升以控失肥、缓控释肥等新型肥料及差异化个性产品的销售比例；第三，优化管道布局，重点帮扶核心代理商进行转型升级；第四，实施企业售后服务体系建设，着力解决后勤服务保障的短板；第五，加快产业布局步伐，争取在3年内，在东北、西北、华北、西南、华中建立生产基地，生产能力达到400万吨以上；第六，加快从制造商向制造商+服务商转型，强化技术研发与服务推广职能；第七，持续推动企业上市工作，为红四方肥业的发展提供持续保障；第八，推动互联网业务拓展，打造在线销售平台，实现线上和线下的融合。前不久，中盐红四方肥业公司正式完成对吉林扶余化工有限公司的并购工作，红四方正加快生产基地全国布局，整理稳固红四方复合肥全国第*方阵的发展速度……”上述报道中体现中盐红四方将目标市场细分，线上和线下市场，线下市场在细分五大区域，这种市场的细分有利于红四方厂家与目标市场更紧密的联系，了解目标市场的真正需求，更好的为目标市场做服务。加大对缓控释肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推广，一方面是响应国家节能增效政策，另一方面是也是依据目标市场的而加大新型产品的推广力度！

从“游牧式营销”转变为“农耕式营销”，只是因为市场背景的改变，顺应时代变化的趋势！更好的服务客户！更好的体现企业的价值！

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