诚实客观的产品宣传是农化服务不可分割的组成部分，在服务市场化的今天，社会效益和经济效益很多时候难以分割。但是，如果一味地促销产品，这样的农化服务必然会走向死胡同，农民不买账，市场也不会买账。

如果说，粗放的施肥方式对应的是低端的、以产品促销为核心的农化服务，那么，在现代农业崛起的进程中，农化服务的内涵将大大拓展，模式大大丰富，农化服务转型正迎来难得的发展机遇。

**值得我们关注的就是土地集约化的迅猛推进，以及以家庭农场、种植大户、专业合作社为代表的新型农业经营主体的不断涌现。

那么，种植大户们需要的农化服务长啥样子？！ 

一是要由重产品宣传到重农化服务转变。

作为新时期农业的代表，种植大户、家庭农场追求的不仅是高产，还要达到优质、低耗、高效的目标。肥料企业要满足这些要求，显然单一的产品是做不到的，必须有专业的农业技术做保障，故而对农化服务提出了更高层面的要求。正是源于规模农业的发展，农资企业间的竞争将由单纯的产品竞争上升为服务竞争，企业间比拼的除了产品、技术，还有服务水平。

可以预见，在这样的形势下，肥料行业的农化服务工作即将迎来蓬勃发展的大好局面。

二是要由指导型服务向跟踪型服务转变。

土地分散和农民科技文化素质低下，不仅限制了农业生产效率的提升，也限制了农化服务的全面开展。应该说，目前肥料企业的农化服务工作还主要以科技讲座、测土配方、现场技术咨询为主，没有更多的人力和财力对农民实施跟踪服务，**多只能针对示范田和部分种植大户进行指导。

而在将来，随着土地集中和种植大户涌现，农化服务的对象大大缩减，企业就会有更多的精力加大对终端售前、售中、售后服务的力度。

全程跟踪开展配方施肥、新技术推广应用、病虫害防治等工作，使农资产品与农化服务在销售中达到完美的结合。

三是要由单一技术服务向综合技术服务转变。

农化服务自身包含了极其丰富的内涵，包括农业技术推广、测土施肥技术推广、种植技术推广、病虫害防治、自然灾害预防和生产自救等。但是，生产企业在农村开展全面综合性的服务，受到了农民科技文化水平低、土地过于分散、作物种类多样等诸多限制，因而只能开展应急、单一的农化服务。

但是，土地集约化程度提高以后，这些问题将迎刃而解。因为规模化种植后，作物种植和管理处于同一水平，企业开展农化服务的效率会明显提升，同时还可以对合作社技术骨干、家庭农场主开展定期、不定期的农技培训，提升他们的农技水平，使得合作社、种植大户、家庭农场主更好地融入到企业农化服务体系中来。

中国农业的日新月异正在给肥料行业带来广阔的想象空间，在这个巨大的市场中，如何为农业提供更具创造性的农化服务，将决定着农资企业未来的生死沉浮。

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