庄稼发生病虫草，请把陈集陈浩找。

陈浩是位土专家，包你种地年年发。

这是陈浩门头上的一段广告语，也是对陈浩**直白的介绍。

在农资行业，有着众多的经销商，他们一般经营着多则数十少则单一的品牌复合肥产品。他们很辛劳，如农民耕地一般耕耘着市场，又如农民秋收一般期待着收获销量。很多农资经销商都是白手起家，也有些从种子、农药转型。

他们中，有些通常是依靠某个品牌起家，再逐渐代理其他品牌，慢慢将生意做大，红四方淮北濉溪县陈集乡代理商陈浩就是这样的。化肥、农药、种子他都经营，化肥以红四方品牌为主，在乡镇网点年销量超千吨，做到服务至上，客户**，用产品质量说话，是当地“小村出大富”的典范。 

（陈浩（左一）的农资店就在淮北濉溪县陈集乡）

濉溪县，为安徽省淮北市**辖县，农业资源优势明显，是国家重要的粮食和畜禽生产基地，素有“酒乡煤城”、“中原粮仓”的美誉。良好的地理位置及较大的种植面积，使其成为大小肥料品牌的集散地，竞争激烈，众多品牌各显神通，只为占得一席之地。 

陈浩的农资店就在淮北濉溪县陈集乡，地里位置好，交通便利，自2011年以来一直经营红四方的肥料。如果要好好捋一捋他与红四方的“缘分”，没有一壶酒，恐怕没法“把好故事说完”。

（促销活动中）

“我来自农村，对于农业的兴趣自然要多于其他行业，经营农资之后，更加是这样了。”陈老板说，他并没有怎么去刻意规划职业生涯，就是本着干一行爱一行的态度，一直在农资业摸爬滚打。而正是这种热爱引导的路径选择，**终成就了他与红四方的深厚“情与义”。 

创业艰难百战多。提起这几年，陈老板感慨万千，“大环境不好，市场竞争激烈，农民种植积极性降低，许多问题挡在面前。那么，要想立足市场，赢得市场，我想，唯有坚持大品牌、好产品。肥料，我主要经营大品牌如红四方，让老百姓用的放心，我信任红四方！” 

即使在市场十分不好的时候，他仍然坚持现款现货卖产品，用奖品促销，组织客户参观公司，进村庄宣传订货，逢集时加大宣传订货，开农民会，自己搞示范田，他坚决不赊销。“一开始是挺难的，量上不去，但是我一直没有动摇，相信这跟红四方的产品定位是相吻合的。”陈老板说。

在经营农资的时候，陈老板见过不少种植大户买到质量低劣肥料而遭受损失的案例。他的结论是要敬畏市场，重视信誉，“我很认同红四方的理念，产品质量要好，要稳定，靠价值而不是价格，这样才能真正赢得客户。我个人非常坚持稳中求胜的原则，也许赚的不是**多的那个，但是细水长流，经得起考验。”

在客户开发上，陈老板凭借着敏锐的市场判断，意识到农化服务非常重要，“我有一个强项，种地找我包你发。”他得意地指了指门头上的那首诗——庄稼发生病虫草，请把陈集陈浩找。陈浩是位土专家，包你种地年年发。

这几年，也有不少诱惑。陈老板透露，曾有一些肥料厂希望他代理，给的条件非常好，但他都婉拒了。“作为农资经销商，如果产品不稳定，是卖不动的，就算卖出去，万一出问题，心理上也过意不去，干我们这行大多是老实巴交的农民，本来就不容易。”

“所以，这就是‘选来选去，红四方好’呀。”陈老板笑称，“目前我在陈集乡经营，客户从来不需要过多解释，只要是红四方，大家的**反映就是肥料不错。其实，做生意就是做人，相互信任才能长久合作。” 

在这些经销商成长的过程中，难免会经历成长的痛，这包括国家政策带来的种植结构调整，也包括品牌数量的增多带来的生意模式的改变，总之在过去十多年内，成就了一批业绩与能力共同成长的优质经销商，共同支撑着农资行业的成长。别看经销商的学历不高，他们的生意观还有强烈的求知欲带领着他们一路向前，不断刷新着销量记录。

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