江苏新沂市红四方经销商在全国磷复肥会议上的演讲，真情流露，那一句致富奔小康，只卖红四方，久久在脑海中回荡！究竟是什么原因让范先生对红四方这么深情呢？

我是江苏新沂市红四方经销商，2012年底开始做红四方代理，从刚开始的400吨到今年的2300吨（其中控失肥560吨）红四方给了我很大帮助，再次感谢红四方领导对我的信任、支持和肯定。

在今年年初，红四方公司推出样板市场建设工程，我新沂市场有幸成为其中一员。经过认真考虑，我签订了2000吨销售总量，控失肥300吨的销售目标。分享一下2015年新沂样板市场的建设情况。

一、渠道开拓市场

我的复合肥网点共有42个，其中年销量50吨以上的有18个，其销量占我总销量的70%。同时今年也开发了6个新网点，为销量的增长添加了新动力。

二、会议营销助力销售

说的会议营销，想必大家都不陌生，我也是在红四方的指导下喜爱上了这种营销模式。在去年12月份我们就召集了30多个新老客户到合肥参观红四方5000亩复合肥生产基地，深刻体会到红四方的强大实力，并在公司领导的帮助下成功召开春季订货会，会议现场共订购了600吨复合肥，其中控失肥就订购了240吨。

今年7月11号，红四方公司在安徽黄山召开了盛大的秋季新品订货会，我带领20多个重点客户参加此次会议，借助红四方强大的品牌影响力，积极鼓动客户参与订货拿大奖活动，并成功实现订货400吨新品。

三、示范田观摩会铸就红四方品牌地位

为了能更好的推广红四方控失肥，我们一致认为做示范田、开现场观摩会是非常有效的推广方式，能让老百姓直观的看到红四方肥料实实在在的效果。所以我们结合新沂市场的销售特点，做了两块玉米控失肥示范田和一块水稻示范田。在玉米示范田分别施用了红四方玉米增效控失肥28-6-6和玉米增效控失肥27-11-10；水稻示范田施用的是红四方新推出的稻香源水稻专用肥22-10-16。在9月24号和10月12号分别召开了玉米现场观摩会和水稻现场观摩会。

为了开好观摩会，我和红四方业务经理也做了充足准备。一家家的邀请零售商带老百姓来参观，制作红四方宣传彩旗、观摩会条幅，会议前一天开宣传车到示范田所在的村庄及周边散发传单、宣传，邀请老百姓来参加。在9月24号会议当天，红四方黄总和江苏中心姚经理带领红四方业务经理一行8人来为此次会议宣传造势，并结合现场玉米的实际表现，讲解了红四方控失肥在玉米上的免追、增产原理，让老百姓切实感受到红四方控失肥的增产效果。

四、广告宣传为红四方品牌造势

在广告宣传方面，我们选择销量大、忠诚度高、有发展潜力的重点客户做门店招牌，对其经销的区域集中挂条幅、贴电线杆贴，并在销售旺季开车进村宣传定肥。

2015年我们共做了20块门店招牌，条幅200条，电线杆贴4000个。

2015年我们新沂样板市场做的一些工作，在中盐红四方各级领导的支持和业务经理的帮助下实现了从1000多吨到2300吨的跨越，新品销量更是突破500吨。

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