新常态下，谈及农资行业，尤其是复合肥经销，不论厂家还是经销商都提到一个字：变。如何转行做大户做专营、如何提高技术服务、如何改变销售模式 ……

不论哪种，大家都在摸索适合自己的路，来寻求生存。

我就是这样的一个人，从事红四方近3年，通过不断“转变”，现已实现新品销量增长100%。

专营红四方一个品牌

我从事农资行业数年，之所以选择红四方主要因为：

一是红四方作为国有大型央企，有责任心和社会责任感。

二是红四方业注重科学技术的提升，与科研院所合作，不断推出新的产品来满足市场需求，正如我当前在铁岭区域主推的稳定肥就是典型的代表。

三是红四方作有经济实力，正所谓背靠大树好乘凉，通过与红四方合作的几年，让我增加了资金的积累，让我的事业更上一个台阶。接下来，我将扩大红四方在铁岭的占有率，把红四方在铁岭区域做强做大。

组建自己的营销团队

营销的成功与否，很大程度上取决于团队。在经营红四方之后，我成立了属于自己的营销队伍，在每年区域销售的淡季，组织销售团队下乡宣传，张贴广告和墙体广告。

每年9月之后，组织百姓进行作物收割前现场参观，用事实来说话。组织百姓上门开农民会推广新品，并进行提前定肥等一系列活动，每年3月份正值东北销售旺季时，我这边已提前完成年度的销售任务。

注重产品服务质量

农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。

那么，在你无我有，你有我优的前提下，不断提升我们产品的服务质量，随时跟踪百姓用肥情况和后期作物生长状况，为农民提供舒心服务。今年，我们更是在铁岭区域开通了400免费热线、作物施肥APP等便民服务，为今后红四方更好发展打下坚实基础。