公司生产复合肥的，要直销到农民手上，不管是种植大户还是小户。不允许找零售商合作。可问题是，农民都已经被原来的那帮化肥忽悠团给搞怕了，而自己在没有得到当地经销商的支持的情况下，农民不信任自己，怎么办？

怎么办？我只想问一句，复合肥厂家做直销，你做好准备了吗？

就目前复合肥市场来讲，已经有很多区域内的企业开始了走向复合肥直销的路。因着本土化的优势，让自己的业务员取代了原来经销商的位置，直接对接农户。这是一种新模式，也是一种不错的模式。

当然这个模式也是存在很多的问题，首要的就是信任问题！

大多数地方的农村和农民被化肥忽悠团给清洗过了，换句话来说就是已经坑过了。这就造成了农民对厂家直销的一种信任度的缺失。这样的话，厂家首先要做的是从新建立这种信任度，而信任度的建立不是一朝一夕的事情，**短也得是经历过你们一次的合作以后，缺失的信用度想用嘴换回来，太难，必须行动。

当然，有一些地方没有被化肥忽悠团给涉足到，这些地方对于做直销的企业来说就容易很多。怎么做？两个选择，一个是把村支书做成自己产品的代言人，另外一个是让种植大户从自己的产品使用者变成自己产品当地的传播者。具体怎么操作？当然是用利益诱惑了。企业既然要做就应该有自己的一套方案。至于这么搞定种植大户？忽悠团的方法值得借鉴，具体就不多说了，只要忽悠团没有涉足的地方，企业做直销还是比较容易的。反正，我知道有一个种子企业的业务员联合制经销商，给种地大户带到县城洗脚，一下子把他们种子给搞开了。方法很多，关键是要找。

那关于化肥忽悠团摧残过的地方，就真没有那么容易了。刚才已经说了，他应该是一个信任度从新建立的过程，所以企业急不得。如果着急就得去攻克当地的政府部门，让政府部门给你代言。当然，我知道，大多数企业借用不好政府这个关系，所以还是说说能操作的方法吧。

要建立信任度，两者之间就得发生交易，只有通过行动才能证明。所以，刚开始必然是想尽一切办法让农民先用上产品，如果企业实力够大，信心够足，你可以全县赊销，我估计很多企业没有这个魄力。并且，既然直接做到了农村，那就是想做现款。所以，前期就只能死缠烂打。为什么这么？你找到农民，如果家里种了十亩地，你给他说，你先用一亩地试试，就是这么一个套路。但是，因为不信任，我估计找十户农民有可能十户都不会去花钱购买你一亩地的试试。就看你怎么说了，一代肥料一百多块钱，切入进去还是比较容易的。只是量肯定走不了那么大了，你说呢? 那这个过程，就是在**次用肥到第二次用肥就是你和农民建立信任度的时候，是不是你把肥料放到这里以后就不管了，还是农民用上了以后，你十天半月的回去看一下，到地里跟踪跟踪，看着长势不错，大规模的观摩会跟上，市场开展应该还是比较容易的。前提是，你既然做到了农民，你的价格一定要有足够的对比，而不能简单的象征性的少几毛钱，没有人会为了那几毛钱去感冒的。

尽管信任问题是当前复合肥直销存在的**大问题，但是任何新鲜事物的出现都是有一个磨合适应期，等到市场逐渐接受、客户逐渐信任后，销量将呈“喷井”式增长。

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