2016年农资行业一片寒冬，复合肥厂家、经销商都倍感压力，网点商更是叫苦不跌。然而，却有这样一位经销商，依然能在逆境中让销量稳步增长，她就是红四方经销商宝鸡瑞丰种业有限公司总经理——王洁。

宝鸡古称“陈仓”“雍城”，典故“明修栈道，暗度陈仓”发源地，誉称“炎帝故里、青铜器之乡”。地处关中平原西部，大田作物主要以玉米、小麦为主，经济作物有猕猴桃、苹果、葡萄、樱桃等水果，是肥料厂家必争的西北大市场。

然而，随着玉米种植结构的调整，宝鸡玉米面积极剧缩减，致使上半年肥料销量减少，于是，经销商们把目标都聚焦到小麦肥料销售上，各个摩拳擦掌，秋季小麦肥料竞争异常激烈。此外，由于低迷市场，网点商大都持观望态度，迟迟不愿接货。

（夜幕降临，王洁的“夜生活”才刚开始……）

就在同行生意冷清时，王洁的生意却红红火火，肥料大卖，销量攀升。那么，她是如何在逆境中实现增量的？她又有哪些不为人知的法宝？

王洁，一位典型西北女人，爽朗、干练、有魄力。与红四方合作的8年来，宝鸡地区的销量从一开始的5吨、500吨、2000吨到2015年的6000吨，逐年攀升。今年，她的市场频频传来捷报，增量喜人。

（晚上的这场活动礼品送不断……）

“进攻就是**好的防守。”对于来取经的同行提出的疑问，王洁坚定地说。

她是这么说，更是这么做的。当别人都在叫苦连天时，王洁已经主动出击，购买来3台投影仪，自费做水杆旗、肥料气模等宣传用具，白天帮客户做宣传，做门头广告，贴电线杆贴，挂条幅等，晚上协助重点客户下乡进村讲课、放电影、做促销。

（每一场活动王洁都亲自助阵……）

每天晚上，当别人吃过饭悠闲享乐时，她还在一村一村下乡宣传，放电影做促销，预订肥料送礼品，为农户讲解植保知识，播放红四方宣传片，重点推介红四方新产品（主要以增效控失肥、麦霸黑金为主）。

一份付出一份收获。连续的下乡活动效果显著。“只要这两个月坚持把活动做下去，明年，控失肥和麦霸黑金总量定会超千吨。”王洁信心满满地说。

做农资没有捷径，只有坚持多做活动，多做服务，以密集的促销活动强化农民对红四方品牌的认可，赢得农民的欢迎，销量才能逆势上扬。这些活动大大提高了红四方在农民心中的知名度，也极大的提高了网点商信心，他们开始陆续上货，销量自然就增加了。 

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