做销售难，做农资销售更难。

不论是比自己经验还丰富的经销商，还是专注于种植几十年的农户，想让他们信服，并忠诚于你并不容易。

在红四方有这样一个人，凭着精湛的专业技术和热情的服务态度，赢得了众多客户的信任。她干一行爱一行的职业操守也令人肃然起敬，她就是新产品销售公司经理李守芳。

在采访李守芳的过程中，笑容从未离开她的脸上，能从她的言语中感受到她对于这份工作的热爱。

李守芳坦然：“农资销售是一个非常艰苦的事业，但也是一个让人快乐的事业。”

三变身份，仍坚守初心

对于一个企业而言，员工是最为重要的资产。尤其是尽职尽责，对企业有着深厚情感的员工，是企业发展的中流砥柱。

李守芳进入红四方已有二十个春秋，从生产到农化服务，再到销售，她坚守着自己的初心。

“刚进单位我在生产部门，1999年我进入农化服务中心，我很开心，因为在学校学到的东西都用上了。

2010年红四方扩大生产规模，我被调到销售岗位。每一次的经历都为后面的工作帮助很大，都是相辅相成的。”

新品推广，做经销商的业务员

一个市场做的好与坏，跟经销商有着很大的关系。李守芳告诉记者，一个市场是要不断地进行维护，要与经销商多沟通，从他们的利益和角度出发，满足他们的需求，让他们对企业产生感情，才会有忠诚度。

“我们帮助经销商建立了一套价格体系，更好地保证经销商和零售商的利益。

如果这个地区有其它品牌与他竞争很厉害，我们会适应市场调整价格，确保经销商的利润。

现在企业还与银行建立起了战略合作关系，为我们的经销商提供贷款，帮助经销商解决资金问题。”李守芳说，他们还会帮助经销商开展很多促销活动，进行产品的销售，企业和经销商共同开发市场，调动客户的积极性。

“服务+产品”，成为品牌的缔造者

农民在种植过程中，种子和肥料有着紧密的联系，光有好的肥料，没有好的种子也是不行的。

李守芳说：“我们从农户那了解到，他们经常受到假种子的危害，导致庄稼大面积的绝收。

为了更好地发挥肥料的效果，服务农民，我们提出了‘良肥+良种’的思路，企业在推广中积极与知名种子公司合作，推出系列专用肥，种肥绑定销售。

不仅解决了农民的种子问题，同时也带动了肥料的销售，良肥和良种是相互支撑的，种肥同步推广将是未来肥料营销的重要渠道。”

近年来，随着土地流转的加快，化肥企业都加大了和大户的合作，不论是专业合作社、家庭农场、种田大户，还是农业产业化大企业。

“大户需要的不仅仅是产品和价格，他们更需要的是周到、系统的服务，是作物的解决方案。

因为我在农化服务方面的优势，所以制定了整套的方案，什么时间什么作物用什么肥，形成了一个体系。

我们建立起了自己的VIP客户群，目前我对接的大户近二十个，针对他们的情况进行肥料的个人定制，满足他们的需求。

对于一个企业的发展而言，品牌是企业重要的软实力，中盐红四方通过围绕品牌提升而开展的多方面的探索和努力，落脚于新品和农化服务，正走向中国农化行业品质的路上。”

李守芳有话对你说：

红四方的农化服务在全国名列前茅，所以在市场上我们有着很大的优势，加上企业优质的产品，我对未来十分有信心。我的市场已经实现了销量每年递增20%，将来我还会逐渐增加优质客户的数量，不断地扩大VIP客户群规模。

（供稿：赵筱茹）